文 | 名酒不雅察

　　濒临行业接续潜入转机，近期头部酒企“茅五”接踵传出停货的音尘。

　　11月1日，传贵州茅台酒销售公司暂停11月份配额发货；11月3日，传第八代五粮液（普五）停货。

　　不外这些音尘，虽没被证据，然而关于茅五为首的高端酒价钱提振有着显然作用。

　　跟着“茅五”停货，也连忙激励诸多业内东说念主士揣测：“茅五”此番操作，究竟意欲何为？

　　01

　　东说念主事变动

　　或成为茅台停货的要津

　　据名酒不雅察获悉，11月1日，一则名为贵州茅台各省经销商联谊会的告知宣称，为了唐突市集变化，称不允许经销商向市集出货，暂定停货三个月。（这一告知或为假音尘）

　　本日有茅台经销商向媒体证据，并非茅台条款停货，而是市集规律查抄，经销商暂停出货导致价钱高潮。茅台官方则对投资者复兴称，停货是市集传言，官方并未表态，还请以官方信息为准。

　　值得谛视的是，传茅台停货音尘确当天，茅台股份公司党委委员、副总司理，销售公司党委文告、董事长张旭到销售公司、酱香酒公司开展党的二十届三中全会精神宣讲。

　　这也意味着，继8月升任贵州茅台党委委员、副总司理后，张旭已出任茅台酒销售公司党委文告、董事长。

　　名酒不雅察以为，这次茅台酒销售公司东说念主事变动，约略是茅台停货、价钱提振的要津。张旭在营销岗亭从事30年，熟稔茅台销售责任。此时担任茅台酒销售公司董事长，优先对茅台的家具发货节拍转机和市集布局以及消耗市集切入等事项有新的行动，也属“预念念之中”。

　　其实，本年以来，茅台发货基本皆在月末，茅台销售公司所告知的“暂定”具体时长指向性不解，或意在：向市集发送控货信号，以已毕短期价挺、踏实市集厚谊。

　　另外，据茅台的经销商表露，茅台取消了对电商渠说念的投放，明确暗意不参与百亿补贴举止，全面住手向电商供货。这一系列举措被市集解读为茅台酒厂在转机销售战略，以更好地吝啬线下渠说念的利益和价钱踏实。

　　“这是一个相称积极的信号，面前哨下渠说念的酒商一经行径起来。”有知情东说念主士以为：“跟着音尘的束缚发酵，茅台酒价钱或会出现一波反弹。”

　　各人皆知，刚巧双十一本领，电商渠说念的“补贴”会冲击白酒的价盘。是以，行业不雅察东说念主士以为，茅台酒商主动截断线上渠说念的货源，故意于市集价盘的踏实。

　　从面前市集情况来看，跟着茅台酒商家执住供货口子并转机销售战略，茅台酒的市集批价一经出现了反弹。在巩固渡过双节旺季后，茅台酒在四季度的发展将愈加安宁不迫。未来，茅台酒的市集进展仍将受到市集存眷。

　　02

　　普五停货

　　主动转机，追求长期价值

　　继茅台之后，也有五粮液经销商转发五粮液停货的音尘。

　　名酒不雅察了解到，从11月3日起，五粮液将住手向宇宙范畴内经销商供应第八代五粮液（普五），具体停货截止时候暂未公布。

　　据悉，旧年年底，五粮液与经销商订立的2024年公约中，第八代五粮液配额减少20%。

　　本年，普五的量一直在截止，是以普五末端价钱相对比拟坚挺，但控量之后全面停货，证明供需失衡的情况愈发严重。这小数从各酒企三季报的进展也能佐证，有业内东说念主士以为，现阶段五粮液停货的原因主要在于三点：

　　第一，控量挺价，有价才有市，有市才有量；第二，洽商经销商，为了更长期的发展，面前白酒市集供需失衡，需求端疲软，经销商资金压力大，再一味的供应，容易压死经销商。第三，当下的市集，主动转机，而不是比及压不动了被迫转机，企业自己能有更无邪的转机空间，也能在行业内，尤其是经销商群体中博个好名声。

　　停货对四季度功绩不成幸免有影响，低度、1618 等侧翼家具能填补一定的量，然而以普五的体量和当下疲软的市集，相称有限。面前的市集问题主要在于消耗疲软、供需失衡，五粮液敢于直面艰苦，主动转机，为了长期价值就义短期功绩，委果是贤人之举。

　　客不雅地说，不管是在外部环境上，照旧在稳市、稳价上，亦或是为了构建更为踏实的厂商关联，面前“茅五”借助控货为渠说念减负，应该成为更多酒企优先接受的标的战略。

　　不错想到的是，在“茅五”等头部企业带动下，行业新一轮停货潮或将到来。

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连累剪辑：李显杰